الوكيل الرياضي The sports agent

ابني كريم يهتم بالرياضة اهتماما كبيراً. فقد درس الإدارة الرياضية لمدة عام في اميركا قبل ان ينتقل الى بودابست حيث اضطر الى اختيار الادارة العامة في الجامعة هناك لعدم وجود مادة الادارة الرياضية في تلك الجامعة. 

مجال اعمال الرياضة من اكثر مجالات الاعمال نمواً في العالم والقيمة المادية التي تنتج من وراء الرياضة تزداد ارتفاعاً. والادارة الرياضية موضوع شيّق ومتعدد التخصصات. أحد هذه التخصصات هي التخصص في وكالة الرياضيين. ولكن لماذا يحتاج الرياضي إلى وكيل؟

في الحقيقة، لا يحتاج كل رياضي الى وكيل بل يستطيع تمثيل نفسه اذا توفرت المقومات التالية:

١) الوقت اللازم للتعامل مع اصحاب الأعمال المهتمين والوقت الذي يجب استثماره لرفع قيمة الرياضي المادية لأصحاب الأعمال هؤلاء. 

٢) المعرفة بمبادئ الاعمال والصفقات الرياضية والقوانين التي تنظم تلك الصفقات

٣) الاتصالات الضرورية مع عدد من الشركات المهتمة في مجال الرياضة إما لأنه مجال عملهم الأساسي أو لأنه مجال مهم لتسويق منتوجاتهم وخدماتهم

٤) القدرة على الفصل بين التعامل مع الآخرين كرياضي له اهتماماته الشخصية والتعامل معهم كصاحب أعمال يريد الحصول على افضل الصفقات الممكنة، وذلك للجانبين وعلى المدى الطويل. 

اذا توفرت المقومات المذكورة يمكن للرياضي أن يمثل نفسه في أعماله، ولكن اذا لم تتوفر فإن هذه النقاط هي الإجابة على السؤال عما يقدمه الوكيل للرياضي. وبجانب العائد المادي الممكن للوكيل إيجاده فإنه يمكن الرياضي من التركيز كلّياً على مايجب عليه فعله وهو التمرين بجدية والتنافس بقوة ومن ثم استخدام وقت الفراغ كوقت انتعاش وراحة للتحضير للتمرين التالي. ونظراً لعدد الساعات التي يتمرن بها الرياضي والتي تراوح ٨ ساعات في اليوم أحياناً فإن وقت الإنتعاش لا يقل أهمية عن وقت التمرين. 

ولكن حتى إذا تواجدت المقومات المذكورة في الوكيل فلن تكون العلاقة ناجحة إلا اذا توفر أمر خامس وهو الثقة التامة. وربما أن عدم وجود وكيل في اغلب الأحيان يعود إلى عدم توافر الثقة الأمر الذي يدفع بعدد من الرياضيين الى توكيل أحد أفراد العائلة كالأب مثلاً أو صديق قريب بمسؤلية إدارة الأعمال كممثل. 

الوكيل من أفراد العائلة أو الصديق له جوانب ايجابية وأخرى سلبية. الجوانب السلبية شبه واضحة وهي في العادة عدم توفر عدد من المقومات المذكورة أعلاه وخاصة توفر المعرفة الضرورية وتواجد الإتصالات اللازمة. ولكن الأمر الإيجابي الكبير بجانب توفر الثقة هو التحمس الكبير للرياضي والشغف برياضته.

إذاً، ما هي الأشياء الملموسة التي يقوم بها الوكيل لعميله؟ هذا موضوع تدوين قادم ولكنني أحب الحصول على افكاركم بما يخص هذا السؤال وآرائكم بما يخص موضوع الوكالة الرياضية عامةً فلا تترددوا من التعليق هنا في المدونة أو على الفيسبوك وبأية لغة أردتم. 

My son Kariem is very interested in sports, such that he studied sports management in America for a year before moving to Budapest where he had to change to general management as his university did not offer a major in sports management.

The field of sports business is one of the fastest growing business fields and the turnover amounts generated in sports businesses continue to be on the rise.

Sports management is a very interesting field of study and work with specializations in numerous directions, one of them is being an athletes’ agent. But why would an athlete want an agent?

The truth is, not every athlete needs an agent and some can actually represent their interests by themselves if the following criteria were met:

1.       Time that is necessary to deal with interested business partners or which needs to be invested in raising the financial value of the athlete for these business partners

2.       Knowledge of the basics of business and sports contracts, and the laws and regulations governing these contracts

3.       Business contacts with a significant number of companies interested in the field of sports, either because it is the field they play in or because it is important in marketing their products and services

4.       Ability to separate between the emotions of dealing with partners as an athlete versus dealing with them as a business partner who wants to maximize the value of potential contracts for both sides sustainably.

In case these criteria are met, an athlete can represent himself or herself, but if not, then these points are in fact the answer to the question of what an agent can provide to an athlete. Besides the financial return that an agent will be able to generate, he will enable the athlete to focus completely on doing what he or she needs to do as an athlete, which is to train seriously and compete hard, and then use the free time as recovery time to get ready for the following training session. Due to the amount of hours serious athletes spend training, which might average at 8 hours a day in some periods, quality recovery time is not less important than the time spent in training.

Now, even if the agent meets all 4 above mentioned criteria, the athlete-agent relationship will not be successful without a fifth one, and that is a very high level of trust. Lack of trust is probably the main reason driving an athlete not to consider having an agent at all or to assign this responsibility to a family member, e.g. the father, or a close friend.

There are pros and cons of having a relative or friend as an agent. The cons usually constitute themselves in missing one of the criteria mentioned above, especially lack of basic knowledge and business contacts. However, the main and important positive aspect, besides trust, is the great love for the athlete and passion for his or her sport.

So, what are the tangible things an agent can do for his client? This is a topic for a future post, but I’d love to receive your thoughts about this question in particular, and your points of view on the topic of a sports agent in general. Don’t hesitate to leave a comment here in the blog or on facebook, and do that in any language you choose.

Tom Cruise as an athlete's agent in Oscar winning Jerry Maguire